“2023樹(shù)脂門(mén)（新全屋）五金標(biāo)配研討會(huì)” 將于8月16日-17日在浙江嘉善舉行。在此之前，就如何利用五金提升樹(shù)脂門(mén)體驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)力、樹(shù)脂門(mén)與五金如何形成健康共贏等問(wèn)題向一些五金、滑輪企業(yè)發(fā)送了問(wèn)詢函，得到了相關(guān)企業(yè)的積極響應(yīng)和解答。在回復(fù)中，這些企業(yè)不約而同地表達(dá)了兩個(gè)觀點(diǎn)，一是樹(shù)脂門(mén)企業(yè)對(duì)五金的價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，二是希望與樹(shù)脂門(mén)企業(yè)深度溝通，探討需求，共同研發(fā)，一起去做產(chǎn)品的解決方案。他們認(rèn)為，這樣的研發(fā)才是有價(jià)值的。

名門(mén)靜音門(mén)鎖：樹(shù)脂門(mén)企業(yè)對(duì)五金的價(jià)值仍認(rèn)識(shí)不足

名門(mén)靜音門(mén)鎖是樹(shù)脂門(mén)標(biāo)配五金的倡導(dǎo)者，主張通過(guò)標(biāo)配五金，讓樹(shù)脂門(mén)五金配件孔槽的加工更標(biāo)準(zhǔn)化、精度更高，現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)間更短，并通過(guò)高質(zhì)量五金提升樹(shù)脂門(mén)使用體驗(yàn)，延長(zhǎng)樹(shù)脂門(mén)使用壽命，從而在市場(chǎng)獲得更廣泛認(rèn)可。

但一直以來(lái)，除部分先知先覺(jué)的樹(shù)脂門(mén)品牌外，大多樹(shù)脂門(mén)企業(yè)對(duì)五金標(biāo)配的熱情不高。

對(duì)此，名門(mén)靜音門(mén)鎖方面認(rèn)為，這與樹(shù)脂門(mén)企業(yè)對(duì)五金價(jià)值的認(rèn)識(shí)不足有關(guān)，也有來(lái)自樹(shù)脂門(mén)、五金行業(yè)的問(wèn)題。首先是樹(shù)脂門(mén)行業(yè)沒(méi)有五金標(biāo)配的標(biāo)準(zhǔn)，致使門(mén)企選擇五金上沒(méi)有可以參考的點(diǎn)。其次是在應(yīng)用上，尤其是終端安裝過(guò)程中，缺乏安裝標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)有經(jīng)驗(yàn)的人員。

名門(mén)靜音實(shí)驗(yàn)室

名門(mén)靜音門(mén)鎖方面表示，“劣質(zhì)、低端五金產(chǎn)品破壞樹(shù)脂門(mén)產(chǎn)品整體品質(zhì)”造成的“品牌不對(duì)等”情況很普遍——很多樹(shù)脂門(mén)本身品質(zhì)很好，但因?yàn)橄M(fèi)者自行購(gòu)置的五金品質(zhì)低劣造成使用體驗(yàn)不好，終卻由這個(gè)樹(shù)脂門(mén)品牌“背鍋”。

堅(jiān)朗五金：五金企業(yè)要深入門(mén)廠，了解需求

堅(jiān)朗公司是從事建筑相關(guān)產(chǎn)品研究、制造和銷售的專業(yè)公司，產(chǎn)品涵蓋城市管廊、管道、軌道交通、鋼結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)、碼頭船塢工程、精裝配件、幕墻工程、門(mén)窗配套、建筑配套產(chǎn)品諸多領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，堅(jiān)朗已成為建筑領(lǐng)域的品牌，并于2016年3月在深圳證券交易所中小板上市，股票簡(jiǎn)稱“堅(jiān)朗五金”。

針對(duì)樹(shù)脂門(mén)應(yīng)用，堅(jiān)朗五金研發(fā)了擁有專利的室內(nèi)樹(shù)脂門(mén)用速裝鎖，安裝快捷，適合門(mén)廠批量安裝。為了未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，堅(jiān)朗五金也研發(fā)了室內(nèi)樹(shù)脂門(mén)用的智能鎖、窄框樹(shù)脂門(mén)或型材門(mén)用的智能鎖等。另外，堅(jiān)朗五金還推出了不分左右、調(diào)節(jié)方便的液壓合頁(yè)，很適合室內(nèi)樹(shù)脂門(mén)使用。

對(duì)于樹(shù)脂門(mén)廠對(duì)五金的需求，堅(jiān)朗五金提到了兩個(gè)方面，一方面是樹(shù)脂門(mén)廠對(duì)五金價(jià)格方面的要求比較多，其次是服務(wù)，對(duì)品牌的要求不是很高。另一方面是五金企業(yè)對(duì)樹(shù)脂門(mén)廠在五金應(yīng)用方面的需求不清晰，痛點(diǎn)不了解，影響了五金產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。

基于此，堅(jiān)朗五金方面主張，五金企業(yè)首先應(yīng)該走入門(mén)企，了解樹(shù)脂門(mén)企業(yè)對(duì)五金的具體需求，了解樹(shù)脂門(mén)的種類和各類門(mén)的特點(diǎn)，再有針對(duì)性地提供符合要求的門(mén)五金。

OPK克滑輪：站在五金功能的角度深挖消費(fèi)者的痛點(diǎn)及潛在需求

OPK克滑輪認(rèn)為，每個(gè)樹(shù)脂門(mén)品牌都有自己的品牌定位，有自己的材料、工藝、生產(chǎn)設(shè)備，五金企業(yè)只有站在五金功能的角度深挖消費(fèi)者的痛點(diǎn)及潛在需求，為樹(shù)脂門(mén)企業(yè)生產(chǎn)適配的、能夠符合其特性的產(chǎn)品，才會(huì)和樹(shù)脂門(mén)企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。但OPK克滑輪同時(shí)表示，當(dāng)不了解五金對(duì)樹(shù)脂門(mén)的價(jià)值的時(shí)候，部分門(mén)企存在的甲方思維，對(duì)五金和樹(shù)脂門(mén)雙方實(shí)現(xiàn)合作與共贏是個(gè)難點(diǎn)。只有門(mén)企認(rèn)識(shí)到五金是產(chǎn)品和品牌的一部分，同五金企業(yè)一起研究、制訂產(chǎn)品解決方案，讓銷售能通過(guò)五金標(biāo)配解決問(wèn)題賺到錢(qián)，然后才好實(shí)現(xiàn)五金標(biāo)配。

頂固安全門(mén)鎖：木匠和鐵匠要高度配合，相互成就

頂固安全門(mén)鎖認(rèn)為，樹(shù)脂門(mén)和五金是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，就像木匠和鐵匠，兩者在消費(fèi)者入門(mén)體驗(yàn)這個(gè)環(huán)節(jié)上需要高度配合，相互成就。但一直以來(lái)，樹(shù)脂門(mén)行業(yè)忽視五金的功能性及重要作用，沒(méi)有深度挖掘樹(shù)脂門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分領(lǐng)域，導(dǎo)致樹(shù)脂門(mén)更優(yōu)秀的價(jià)值被埋沒(méi)。其實(shí)，好的五金可以提升樹(shù)脂門(mén)的附加值，為樹(shù)脂門(mén)提供美感搭配，延長(zhǎng)樹(shù)脂門(mén)使用壽命，甚至提高消費(fèi)者購(gòu)買欲望。為此，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，樹(shù)脂門(mén)應(yīng)該考慮如何利用五金提升在開(kāi)合方式、分隔空間、裝飾性、體驗(yàn)感、安全性等方面的價(jià)值感，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)或者提升生活方式，從而大大提高樹(shù)脂門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。

雅潔五金：用抗菌五金，彌補(bǔ)樹(shù)脂門(mén)“健康屬性短板”

一套好五金，對(duì)樹(shù)脂門(mén)的消費(fèi)體驗(yàn)而言，重要程度更是非同一般——雅潔五金認(rèn)為，新生代的消費(fèi)者對(duì)于好產(chǎn)品的定義，已經(jīng)不局限于使用功能與生活美學(xué)，而是希望企業(yè)能夠洞察更多的隱藏需求，產(chǎn)品能夠帶來(lái)更多的附加值。而在環(huán)保與健康備受關(guān)注的當(dāng)下，雅潔五金認(rèn)為門(mén)鎖作為日常生活中的高頻接觸物品，同樣無(wú)法繞開(kāi)“健康短板”。為此，雅潔五金為門(mén)鎖和其他五金賦予了“抗菌”功能。而且雅潔五金堅(jiān)信，“抗菌”將與安防性能一樣，成為重要的“產(chǎn)品屬性選擇標(biāo)準(zhǔn)”。

相聚五金研討會(huì)，深入討論行業(yè)協(xié)作與共贏

據(jù)了解，名門(mén)靜音門(mén)鎖、堅(jiān)朗五金、OPK克滑輪、頂固安全門(mén)鎖、雅潔五金都將參加“2023樹(shù)脂門(mén)（新全屋）五金標(biāo)配研討會(huì)”，就如何利用五金提升樹(shù)脂門(mén)開(kāi)合方式、分隔空間、裝飾性、體驗(yàn)感、安全性等方面的價(jià)值感等，與參會(huì)樹(shù)脂門(mén)企業(yè)進(jìn)行探討。另?yè)?jù)消息，堅(jiān)德利刀具、匯泰龍、力霸鎖業(yè)、賽樂(lè)高、勞倫斯、莫特門(mén)控等五金品牌，舒平精工、意利歐機(jī)械、涌松自動(dòng)化設(shè)備等設(shè)備供應(yīng)商也將參會(huì)。此外，風(fēng)鳥(niǎo)家居也將現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)自主研發(fā)的干掛系統(tǒng)，針對(duì)整木安裝痛點(diǎn)進(jìn)行解決方案分享。

相信此次研討會(huì)，會(huì)為樹(shù)脂門(mén)標(biāo)配五金、樹(shù)脂門(mén)與五金的深度合作與共贏帶來(lái)更多可能。